Trumpas atsakymas: Shopify yra greičiausias būdas pradėti, o WooCommerce — pigiausias ilgainiui ir labiausiai pritaikytas Lietuvos rinkai. Nė viena platforma nėra „geresnė" — viskas priklauso nuo to, kiek norite kontrolės, kokie jūsų mokesčiai ir kaip greitai reikia paleisti. Šiame straipsnyje atvirai palyginame abi, be reklamos.
Esminis skirtumas — nuosavybė. WooCommerce yra atviro kodo WordPress papildinys: parduotuvė priklauso jums, ją talpinate savo serveryje, mokate tik už talpinimą (apie 10 €/mėn.) ir neturite jokio mėnesinio platformos mokesčio. Shopify yra nuomojama paslauga (SaaS): kas mėnesį mokate Shopify (nuo ~29 $), o parduotuvė gyvena jų serveriuose. Mainais gaunate greitą startą ir nereikia rūpintis technine priežiūra. Paprastai tariant: WooCommerce — tai jūsų namas, kurį prižiūrite patys; Shopify — patogus nuomojamas butas su mokesčiu.
Shopify tinka, kai svarbiausia — greitis ir paprastumas. Parduotuvę galima paleisti per 1–2 savaites, nereikia galvoti apie serverius, atnaujinimus ar saugumą — viskuo rūpinasi Shopify. Tai puikus pasirinkimas, jei pardavinėjate į užsienį, planuojate dropshipping arba norite nuspėjamo mėnesinio mokesčio vietoj didesnės pradinės investicijos. Trūkumai: be mėnesinio mokesčio dar pridedami tranzakciniai mokesčiai (jei nenaudojate Shopify Payments, kuris Lietuvoje neveikia taip patogiai), o pritaikymas Lietuvos buhalterijai ir mokėjimams reikalauja papildomų sprendimų.
WooCommerce dažniausiai laimi Lietuvos rinkoje. Priežastis paprasta: čia natūraliai veikia Paysera, lietuviškos buhalterijos papildiniai (B1.lt, Saskaitos.lt) ir pristatymas per LP Express, DPD bei Omniva. Kadangi tai WordPress, kartu gaunate stiprų turinio ir paieškos optimizavimo pagrindą — svarbu, jei norite pritraukti klientų iš Google. Nėra mėnesinio platformos mokesčio, o visas kodas ir duomenys lieka jūsų. Trūkumas: kažkas turi prižiūrėti talpinimą, atnaujinimus ir atsargines kopijas — arba jūs, arba jūsų partneris.
Kartais nei WooCommerce, nei Shopify nepakanka. Individuali Next.js parduotuvė tinka, kai turite didelius prekių kiekius, B2B logiką (skirtingos kainos klientams, užsakymai pagal sutartis), unikalų atsiskaitymo procesą arba reikia gilių integracijų su apskaitos, sandėlio ar CRM sistemomis. Ji greičiausia veikia ir neturi jokių platformos apribojimų, bet kainuoja brangiau iš pradžių. Tai sprendimas augančiam ar netipiniam verslui, ne pirmai mažai parduotuvei.
Žiūrėkite ne į pradinę kainą, o į visą nuosavybės kaštą. Shopify pavyzdys: sukūrimas nuo 1 500 € + apie 29 $/mėn. × 36 mėn. ≈ papildomai 950–1 000 € per tris metus, neskaičiuojant tranzakcinių mokesčių. WooCommerce pavyzdys: sukūrimas nuo 1 500 € + talpinimas apie 10 €/mėn. ≈ papildomai 360 € per tris metus, be jokių platformos ar tranzakcinių mokesčių. Skirtumas per tris metus dažnai siekia 600–800 € WooCommerce naudai — todėl LT rinkoje jis dažniausiai ir rekomenduojamas.
Paprasta taisyklė: jei reikia paleisti labai greitai, pardavinėjate į užsienį arba nenorite nieko prižiūrėti — Shopify. Jei dirbate Lietuvos rinkai, norite mažesnių ilgalaikių kaštų, pilnos nuosavybės ir stipraus SEO — WooCommerce. Jei verslas didelis arba netipinis — individuali Next.js parduotuvė. Praktikoje teisingiausią atsakymą duoda ne platforma, o jūsų prekių kiekis, rinka ir biudžetas. Būtent tai ir aptariame per pirmą nemokamą pokalbį, kad rekomenduotume tinkamiausią, o ne brangiausią variantą.
Būtent mokėjimai dažniausiai ir nulemia pasirinkimą, nors apie juos pagalvojama paskutinius. Lietuvos pirkėjas įpratęs mokėti banko nuoroda per Paysera, Montonio ar Kevin — ne kortele. WooCommerce visos šios sistemos turi oficialius papildinius, kurie įsidiegia per valandą ir kainuoja tik tiekėjo komisinį.
Shopify čia sudėtingiau. Shopify Payments Lietuvoje neveikia taip, kaip JAV ar Vakarų Europoje, todėl tenka jungti išorinį mokėjimo tiekėją. Tokiu atveju Shopify papildomai ima 0,5–2 % tranzakcinį mokestį nuo kiekvieno užsakymo — vien už tai, kad naudojate ne jų mokėjimus. Prie 5 000 € mėnesio apyvartos tai 25–100 € kas mėnesį, kurių WooCommerce parduotuvėje paprasčiausiai nėra.
Praktinė išvada: jei didžioji dalis pirkėjų lietuviai ir moka banko nuoroda, WooCommerce sutaupo pastebimą sumą. Jei parduodate į užsienį kortelėmis, Shopify Payments neveikimas Lietuvoje tampa mažiau svarbus, nes vis tiek naudosite Stripe ar panašų tiekėją.
Lietuvoje maždaug keturi iš penkių užsakymų keliauja į paštomatą, todėl parduotuvėje privalo veikti paštomatų pasirinkimas atsiskaitymo lange — su gyvu terminalų sąrašu, ne su ranka surašytu tekstu. WooCommerce turi paruoštus Omniva, LP Express ir DPD papildinius, kurie traukia terminalų sąrašą automatiškai ir gali generuoti siuntų etiketes tiesiai iš užsakymo.
Shopify tokių integracijų oficialiai neturi — reikia trečiųjų šalių programėlių, kurios dažnai kainuoja atskirą mėnesinį mokestį ir ne visada atnaujinamos. Tai išsprendžiama, bet tampa dar viena eilute mėnesinėse išlaidose ir dar viena priklausomybe nuo nedidelio kūrėjo.
Jei parduotuvė turi išrašyti PVM sąskaitas faktūras ir jos turi susisieti su buhalterine programa, WooCommerce laimi be didesnių diskusijų — B1.lt, Rivilė ir Saskaitos.lt turi tiesiogines integracijas, o sąskaita pirkėjui iškeliauja automatiškai kartu su užsakymo patvirtinimu.
Shopify sąskaitas išrašo savaip ir jos ne visada atitinka lietuviškus rekvizitų reikalavimus, todėl dažnai tenka pirkti papildomą programėlę arba sąskaitas kelti į buhalteriją ranka. Prie kelių dešimčių užsakymų tai nepastebima, prie kelių šimtų — tampa realiu darbu kiekvieną mėnesį.
Atskirai verta žinoti apie OSS PVM: jei parduodate fiziniams asmenims kitose ES šalyse ir peršokate 10 000 € metinę ribą, PVM turi būti skaičiuojamas pagal pirkėjo šalį. Abi platformos tai moka, bet nustatyti reikia sąmoningai — tai viena dažniausių klaidų pradedančiose eksporto parduotuvėse.
Dažniausias argumentas prieš WooCommerce — „reikės prižiūrėti". Tai tiesa, bet apimtis dažnai perdedama. Praktikoje tai reiškia atnaujinimus maždaug kartą per mėnesį, atsargines kopijas (automatines) ir stebėjimą, kad papildiniai neįsikirstų vieni su kitais. Tvarkingai sukonfigūruotai parduotuvei tai apie valandą darbo per mėnesį arba palaikymo paketas.
Rizika kyla ne iš pačios WooCommerce, o iš papildinių pertekliaus. Parduotuvė su keturiasdešimčia papildinių bus lėta ir trapi nepriklausomai nuo to, kas ją prižiūri. Todėl mes laikomės taisyklės: kuo mažiau papildinių, tuo mažiau priežiūros ir tuo greitesnė parduotuvė.
Shopify šio darbo nereikalauja iš viso — tai realus, apčiuopiamas privalumas, jei neturite nei laiko, nei partnerio. Tik verta suvokti, kad už tą ramybę mokate maždaug 350 € per metus, ir tas mokestis nesibaigia niekada.
Galima, ir tai daroma dažniau, nei atrodo. Prekės, kategorijos, klientai ir užsakymai perkeliami CSV failais arba migracijos įrankiais — pati duomenų dalis paprastai užtrunka kelias dienas. Sudėtingesnė dalis yra dizainas, kurio perkelti neįmanoma: jį reikia atkurti iš naujo naujoje platformoje.
Svarbiausia migracijoje — nesugriauti to, ką jau pasiekėte Google paieškoje. Jei prekių URL adresai pasikeičia, o senieji neperadresuojami, prarandate lankytojus, kurie ateidavo iš paieškos. Todėl bet kurioje migracijoje pirmas darbas yra 301 peradresavimų lentelė nuo seno adreso prie naujo, ir tik po to viskas kita.
Praktinis patarimas: jei abejojate ir apyvarta dar nedidelė, pradėkite ten, kur paleisite greičiau. Persikelti nuo Shopify prie WooCommerce po metų kainuos maždaug tiek pat, kiek naujos parduotuvės kūrimas — bet tuo metu jau tiksliai žinosite, ko jums reikia, ir sprendimas bus daug tikslesnis nei dabar.
Techniškai abi platformos gali rikiuotis Google paieškoje ir nė viena savaime nesuteikia pranašumo. Skirtumas atsiranda ties turiniu: WooCommerce gyvena WordPress viduje, todėl straipsniai, gidai ir kategorijų aprašymai kuriami tuo pačiu įrankiu, be papildomų mokesčių ir be apribojimų URL struktūrai.
Shopify tinklaraštis yra paprastesnis ir įrėmina jus į fiksuotą adresų struktūrą (pavyzdžiui, privalomą `/collections/` ir `/products/` dalį), kurios pakeisti negalima. Mažoms parduotuvėms tai nesvarbu. Bet jei planuojate klientus pritraukti turiniu, o ne reklama, WordPress pagrindas ilgainiui duoda daugiau laisvės.
Pradinė kūrimo kaina panaši (nuo 1 500 €), skirtumas atsiranda vėliau. WooCommerce toliau kainuoja tik talpinimą (apie 10 €/mėn.), o Shopify — apie 29 $/mėn. plius 0,5–2 % tranzakcinis mokestis, jei naudojate ne jų mokėjimų sistemą. Per trejus metus skirtumas dažniausiai siekia 600–800 € WooCommerce naudai.
Veikia per trečiųjų šalių sprendimą, bet tokiu atveju Shopify prideda tranzakcinį mokestį nuo kiekvieno užsakymo, nes naudojate ne Shopify Payments. WooCommerce Paysera, Montonio ir Kevin turi oficialius nemokamus papildinius — mokate tik paties mokėjimų tiekėjo komisinį.
Taip, abiejose platformose. Prekes, kainas, nuotraukas, likučius ir nuolaidas tvarkote patys per administravimo skydelį, be programuotojo. Shopify skydelis paprastesnis pradedančiajam, WooCommerce — lankstesnis, kai prekių daug arba jos turi daug savybių.
Įprastai 2–6 savaitės, priklausomai nuo prekių kiekio ir integracijų. Paprasta parduotuvė su keliomis dešimtimis prekių paleidžiama per 2–3 savaites; parduotuvė su buhalterijos, sandėlio ar B2B kainodaros integracijomis — per 4–6 savaites.
Taip. Prekės, klientai ir užsakymai perkeliami CSV failais arba migracijos įrankiais, o dizainas atkuriamas iš naujo. Svarbiausia migracijos dalis — 301 peradresavimai nuo senų adresų prie naujų, kad neprarastumėte pozicijų Google paieškoje.
Taip, bet mažiau, nei atrodo: atnaujinimai maždaug kartą per mėnesį, automatinės atsarginės kopijos ir stebėjimas, kad papildiniai nesikirstų — apie valandą darbo per mėnesį. Tai galite daryti patys arba imti palaikymo paketą. Shopify šio darbo nereikalauja, bet už tai mokate mėnesinį mokestį be pabaigos.
Jei parduodate fiziniams asmenims kitose ES šalyse ir peršokate 10 000 € metinę ribą, PVM skaičiuojamas pagal pirkėjo šalį (OSS tvarka). Abi platformos tai palaiko, bet nustatyti reikia sąmoningai — tai viena dažniausių klaidų pradedančiose eksporto parduotuvėse.
Per nemokamą pokalbį aptarsime jūsų rinką, prekių kiekį ir biudžetą — išeisite su konkrečia rekomendacija ir fiksuota kaina. Be įkalbinėjimo.