Trumpas atsakymas: nuolatinis SEO Lietuvoje kainuoja nuo 200 € iki 2 500 € per mėnesį, vienkartinis auditas — 300–800 €, specialisto valanda — 40–90 €. Platus intervalas nėra atsitiktinis, todėl toliau paaiškiname, kas telpa į kiekvieną segmentą, kodėl du pasiūlymai tai pačiai svetainei gali skirtis penkis kartus ir kada sąžiningas atsakymas yra „neinvestuokite".
Dažniausiai sutinkamas paketas augančiam verslui yra 500–1 000 € per mėnesį. Mažam vietiniam verslui, kuris konkuruoja viename mieste dėl vienos paslaugos, realus biudžetas prasideda nuo 200–500 €. El. parduotuvėms ir konkurencingoms nišoms — nuo 1 000 € ir aukštyn, o rimtoms kampanijoms su turinio komanda 2 000–2 500 € per mėnesį nėra išskirtinis skaičius. Atskirai perkamas vienkartinis auditas su konkrečiu taisymų planu kainuoja 300–800 €, priklausomai nuo svetainės dydžio. Svarbi pastaba: didelė dalis Lietuvos agentūrų kainų viešai neskelbia ir rašo „pagal projektą", todėl palyginti pasiūlymus be pokalbio dažnai neįmanoma.
Rinkos intervalai, kainos be PVM
| Paslauga | Kaina | Kam tinka |
|---|---|---|
| Vienkartinis SEO auditas su taisymų planu | 300–800 € | Svetainė yra, bet rezultatų neduoda |
| SEO pagrindas kuriant naują svetainę | 900–1 500 € | Raktažodžiai, struktūra, meta duomenys |
| Mėnesinis abonementas, vietinis verslas | 200–500 €/mėn. | Viena paslauga, vienas miestas |
| Mėnesinis abonementas, augantis verslas | 500–1 000 €/mėn. | Kelios paslaugos ar miestai |
| Mėnesinis abonementas, el. parduotuvė | 1 000–2 500 €/mėn. | Šimtai puslapių, stiprūs konkurentai |
| Specialisto valanda | 40–90 €/val. | Konsultacija ar darbas sava komanda |
Skirtumas beveik visada yra valandose, ne magijoje. SEO yra darbo laikas: raktažodžių analizė, turinio rašymas, techniniai taisymai, nuorodų darbas ir ataskaitos. Iš 300 € per mėnesį, atmetus mokesčius, lieka maždaug keturios–šešios specialisto valandos — to pakanka prižiūrėti nedidelę vietinę svetainę, bet ne konkuruoti dėl užklausų, dėl kurių kovoja agentūros su 2 000 € biudžetais. Todėl pirmas klausimas potencialiam partneriui turėtų būti ne „kokia kaina", o „kiek valandų per mėnesį ir kam konkrečiai jos skiriamos". Jei į tai neatsakoma skaičiais, kaina neturi prasmės — nėra su kuo jos palyginti.
Mėnesinis abonementas yra dažniausias ir tinka, kai reikia nuoseklaus augimo per metus. Vienkartinis projektas — auditas arba techninis sutvarkymas — tinka, kai svetainė nauja arba akivaizdžiai sugedusi ir pirmiausia reikia žinoti, ką taisyti. Valandinis darbas tinka konsultacijai arba kai turinį rašo sava komanda. Ketvirtas modelis, mokėjimas „už pozicijas", skamba saugiausiai, o realiai yra rizikingiausias: pozicijos lengvai pasiekiamos pagal patogiai parinktas užklausas, kurių niekas neieško. Jei toks modelis siūlomas, prašykite matuoti organinį srautą ir užklausas iš paieškos, ne poziciją.
Nuo keturių dalykų. Konkurencija: „svetainių kūrimas" ar „advokatas Vilniuje" kainuoja kelis kartus daugiau nei nišinė vietinė paslauga. Svetainės būklė: jei ji lėta, be struktūros ir be turinio, pirmi mėnesiai išeina taisymui, o ne augimui. Geografija: vienas miestas pigiau nei visa Lietuva, o kiekviena papildoma kalba dvigubina turinio darbą. Ir tikslas: išlaikyti matomumą, kurį jau turite, kainuoja gerokai mažiau nei susikurti jį nuo nulio.
Pirmų pokyčių paieškoje paprastai matyti po 3–6 mėnesių, rimtesnis efektas — po 6–12 mėnesių nuoseklaus darbo. Vietinis SEO kartu su Google verslo profiliu gali pradėti veikti greičiau. Skaičiuojant atsipirkimą svarbi ne pozicija, o kiek vertas vienas klientas: jei vidutinis užsakymas 2 000 €, o SEO kainuoja 500 € per mėnesį, užtenka vieno papildomo kliento per ketvirtį ir kanalas jau išsimoka. Jei vidutinis užsakymas 30 €, tas pats biudžetas neatsipirks niekada — ir tai reikia suskaičiuoti prieš pasirašant, ne po metų.
Yra atvejų, kai sąžiningas atsakymas yra „neinvestuokite". Jei jūsų paslaugos Google niekas neieško — visiškai nauja kategorija arba viskas vyksta per rekomendacijas — SEO neturi į ką atsiremti. Jei klientų reikia per artimiausią mėnesį, SEO tam per lėtas, ir teisingas atsakymas yra Google Ads. Jei svetainė netrukus bus perdaroma, palaukite: dalis darbo bus išmesta kartu su senais adresais. O jei biudžetas yra 100–150 € per mėnesį, jį geriau skirti Google verslo profiliui ir atsiliepimams — tai duos daugiau nei simbolinis abonementas, kuriame netelpa net viena darbo diena.
Google Ads yra mokama reklama: mokate už kiekvieną paspaudimą, klientai ateina iš karto, bet srautas dingsta tą pačią dieną, kai nustojate mokėti. SEO yra organinis matomumas: rezultatai ateina lėčiau, bet kaupiasi ir lieka. Paprastai tariant, Ads yra nuoma, o SEO — nuosavybė. Geriausiai jie veikia kartu: Ads duoda srautą iškart ir parodo, kurios užklausos realiai atneša klientų, o SEO tas pačias užklausas pamažu perima pigiau.
Sprendika kuria svetaines, el. parduotuves ir verslo sistemas. Techninį SEO pagrindą — struktūrą, greitį, meta duomenis ir raktažodžius — įdedame kurdami svetainę, ir tai yra sąmatos dalis, ne atskiras abonementas; mūsų sąmatose tokie darbai paprastai sudaro 900–1 500 €. Nuolatinio mėnesinio SEO nepardavinėjame, todėl jei reikia būtent jo, tuo užsiima rinkodaros agentūra Kasakai. O jei kol kas tik norite pamatyti, kokios būklės svetainė yra dabar, pradėkite nuo nemokamo audito — jis nieko nekainuoja ir sprendimą galėsite priimti patys.
Nemokamai įvertiname jūsų svetainės būklę ir atvirai pasakome, kur didžiausias potencialas ir nuo ko verta pradėti. Be įkalbinėjimo.
Prieš svarstant mėnesinį SEO biudžetą verta pamatyti dabartinę būklę — pradėkite nemokamu svetainės auditu.
Pigiausias vietinio matomumo žingsnis, kuris nekainuoja nieko, yra tvarkingas Google verslo profilį.
Dažni klausimai
Nuo 200 € iki 2 500 € per mėnesį. Mažam vietiniam verslui, kuris konkuruoja viename mieste, realus biudžetas yra 200–500 €, augančiam verslui — 500–1 000 €, o el. parduotuvėms ir konkurencingoms nišoms — nuo 1 000 €. Kainos be PVM.
Auditas su konkrečiu taisymų planu Lietuvoje kainuoja 300–800 €, priklausomai nuo svetainės dydžio. Specialisto valandinis įkainis — 40–90 €.
Skirtumą lemia valandos. SEO yra darbo laikas, todėl iš 300 € per mėnesį, atmetus mokesčius, lieka maždaug keturios–šešios specialisto valandos. Todėl verta klausti ne „kokia kaina", o „kiek valandų per mėnesį ir kam jos skiriamos".
Kai jūsų paslaugos Google niekas neieško, kai klientų reikia jau šį mėnesį (tam tinka Google Ads), kai svetainė netrukus bus perdaroma arba kai biudžetas yra 100–150 € per mėnesį — tokiu atveju daugiau duos Google verslo profilis ir atsiliepimai.
Pirmų pokyčių paieškoje paprastai matyti po 3–6 mėnesių, rimtesnis efektas — po 6–12 mėnesių nuoseklaus darbo. Vietinis SEO gali pradėti veikti greičiau. Jei kas nors žada pirmas vietas per savaitę, tai įspėjimo ženklas.
